我为什么不自己开个网贷平台?

文章正文
发布时间:2018-04-27 16:46

我为什么不自己开个网贷平台?

2018-04-27 14:08来源:网贷之家官网推广/P2P

原标题:我为什么不自己开个网贷平台?

作者:老七玩金融

经常有读者在后台给我留言说,你懂的这么多,干嘛不自己去开个P2P平台。或者是,如果你自己开P2P平台,我一定投你的平台。

首先我非常感谢这些粉丝对于我个人的支持。但我想说,你们这是打算把我往火坑里推么?

我初入行大概是15年初的时候,那时候正好P2P在火热发展,E租宝的广告到处都是,连我都差一点打算去投一点了。

结果在15年11月份,E租宝出事,我就看着朋友圈里的几个平台CEO就这么消失了。

对,真的是消失了。

15年有一家深圳的平台叫朋友贷,平台老板叫啥我忘了,就记得他微信叫牛奋。

印象最深的是他还被邀请去全国各个大学做演讲,因为他朋友圈经常发这种在别的学校演讲的内容。

我们当时还打算聊一些业务合作来着。结果E租宝出事以后,他们公司也被查了,最后应该是非法吸收公众存款吧。

判没判不知道,判了几年不知道。反正微信已经几年停止更新了。

深圳还有个平台叫在线贷,可以说,这个平台算我对P2P认识的启蒙。

在没入行做P2P之前,我是做软件开发业务这块的。

在线贷当时是我们的客户,帮他们做个新的P2P系统。

系统开发需要做产品设计,业务流程设计等等,也就是那时候,我才开始知道P2P到底是什么。

结果,这家平台的老板也因为非法集资被抓了。

其实在早几年做P2P,大家都是先把资金融资进来,再去投资到项目。

有些没有底线的,类似E租宝这种,就把融来的钱用于扩展业务,自己挥霍。

有些有底线的,就拿去放高利贷、做短拆业务。

很有底线的,那才踏踏实实的做贷款业务。

很多平台的老板,都是光脚不怕穿鞋的,融到了钱后就拿去到处投项目。

运气好,项目回报高,赚到钱了,到这两年,再开始做正常业务,也就洗白了。

你们看到的市面上90%的大平台,当年都是先融资再去找项目的。

运气不好,就会跟我说的那两个平台老板一样。

对我来说,哪怕拿了几千万去花,那自己花的也睡不着啊。。胆子太小,还是算了。

退一万步说,我真开了个平台,我也就能负责资金端这块,也就是拉投资。

这块我敢说,如果我真做,拉个十亿八亿应该问题不大。

但大部分平台,做资金端,真就跟做孙子一样的。

客户关系要小心翼翼的维护,还不能有任何负面新闻,投资人的心理无比脆弱,99%的投资人都认为投P2P,就应该是没有风险保本保息的。

可世界上哪有这种每年保本保息15%的投资?巴菲特平均一年也就20%啊。

按这么说,你找个平台,都能赶上巴菲特了。

现在投资人的获客成本异常的高,而且各种推广渠道也不太靠谱,很多渠道表面上说是自然流量,各种成功案例给你看,什么XX贷花了100000块引流了1000万啦,帮帮忙好不好,那是哪年的黄历了?

我还能说12年投资人获客成本只要几块钱一个呢?

现在大多推广渠道,都是把广告接回来转手就给推手去刷掉了,带来的投资用户没有一个能够留存的,全是羊毛党。

平台哭都哭不赢,这些广告费,那就是肉包子喂了狗。

再说说资产端,资产端无非两种模式,要么自建资产端,要么跟人合作。

先讲讲跟人合作,前两天我跟一个平台的CEO吃饭聊天。他们目前待收十多亿了,也算个不大不小的平台。

自己没有资产端,只能跟别的资产端合作。

既然是合作,那问题就来了。

资产端不是你自己能控制的,你只能通过他们给你的数据,然后给你一些保证金,来决定是否继续放款。

所以原则上来说,哪怕坏账90%,只要还有那10%的保证金在,资产端还在找自己还款,你其实都不太清楚他真实的业务情况。

就像去年出问题的那个盼贷网,也是因为这种合作的模式。结果资产端后期截流回款,你平台一点办法都没有,只能看着平台逾期。

折腾两回,平台不死也得死了。

说回那家平台,他告诉我,哪怕他现在十多亿待收,也基本就是个保本微利,做起来实在没有啥意思。

一共就3-5个点的利差,除去人工、房租、运营费用,一年下来,赚不了几个钱。

现在也在着手卖掉平台了。真能套现个几亿,也是不错的。

但实际上,本身的坏账加窟窿什么的,能够全身而退,赚个几千万,已经很不错了。

但如果收购方到时候真出了问题,哪怕他没有受到法律波及,但良心这一关,也是很难过的。

如果自建资产端,那就更重资产。

比如车贷,门店得一家一家的开,前期一个店投入几十万总要的。

开业前几个月不一定有很多客源,还要测试当地的风控模型,如果业务不好做,那就只能关店。这些钱,也就当打水漂了。

遇到18年初这种政策,业务不好做,只能每个月亏本。要么转型,要么就等死。

所以你们看看西南的某家车贷平台,年前雄心勃勃开了一百多家门店,年后一下关了几十家,转型做其他业务去了。这也是逼得没办法啊。

今天去一家平台跟他们副总裁沟通,她说的一句话很让我动容:

我们这些互金从业者没有尊严!

亲戚朋友以为你在做非法集资,一般人认为你在放高利贷,投资人认为你每天醒来就是躺着数钱的,而实际上操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱。

确实是这样,我做运营总监的那一年,每天处理各种突发问题,想活动方案,考虑投放成本,优化投放方案,提高投放转化,隔三差五还得去投资人群解答各种投资人问题。被人骂了还得和颜悦色的解释。

我没做这个行业之前,工资收入也不比做这个少,我至于为赚这点钱让自己短命几年么?

平台一旦有点负面,就有各种预警,感觉你明天就要跑路了一样。

有些预警也很搞笑,平台跟员工劳资纠纷,也去预警。平台和借款人债务纠纷,也去预警。你没开过公司吧?开过公司你就能知道这是最正常的现象了吧!

随之而来的就是各种黑子上门要钱,否则就要黑倒平台。如果不给,那就鼓动投资人去闹去上门去要钱,把平台挤兑就最好了。

所以,我最后回答一次大家,我是个SB我才去做平台呢。

哦,不对,如果可以15年注册个互联网金融服务公司,16年8月24号之前上线平台,然后每12个月发个5000的标,自己投满。到18年初,递交整改申请,然后3月份转手大概能够卖个1000万。

这种平台还是可以去做的。

可我真有这么牛逼的预知能力,我怎么不去买彩票啊!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:本文由入驻搜狐号的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。

阅读 ()

文章评论
—— 标签 ——
首页
评论
分享
Top